Удочка или рыба? Платформа "Сделай!" учит рыбачить

Иван Старостин, сооснователь и соруководитель фандрайзинговой платформы «Сделай!»:

- Каковы показатели работы платформы «Сделай!»?

 - Растут объемы, количество Поступков на платформе. Мы видим прирост благотворительных фондов на платформе – это значит, что платформа «Сделай!» и ее миссия – развивать волонтерский фандрайзинг и спортивный фандрайзинг – близка российским НКО и удобна. Фонды отмечают удобство интерфейса платформы, легкость использования, а это ведь тоже способствует росту сборов. Также увеличивается число организаторов спортивных стартов, которые с нами сотрудничают, поддерживая спортивный фандрайзинг. Таким образом, мы наблюдаем стабильный рост работы платформы «Сделай!» и ее социальных эффектов.

 В 2020 году на платформе "Сделай!" было собрано 3 055 000 рублей. В целом за 5 лет работы силами активистов платформы, фондов и их аудитории, всех жертвователей было собрано более 27 млн рублей.

- Что поменялось за 2019-2020 годы в работе платформы «Сделай!»?

 - Мы изначально были заточены под работу со сферой спорта, но в то же время сразу отмечали и рассказывали, что мероприятие, которое превращается в Поступок (сбор средств) на платформе «Сделай!», может быть любым, например, пообещать побриться наголо и посвятить такой свой Поступок сбору средств в поддержку какого-то фонда. Мы к этому придем. Фандрайзинг у нас спортивный, но он может быть любым, но для этого нужен инструмент. Платформа «Сделай!» и является таковым инструментом.

Изменилось на 2019-2020 годы, пожалуй, то, что все фандрайзинговые события раньше проводились физически, очно, и сами фонды могли их организовывать. Но в 2020 году в связи с пандемией коронавируса многое изменилось. Массовые спортивные мероприятия закрыты. Но в этом смысле платформа «Сделай!» оказалась настоящим выходом из ситуации. Спорт и физкультура перешли в домашний режим. Мы провели в 2020 году акции «Бежим дома» и «Бежим из дома» - в рамках этих поводов на платформе «Сделай!» все, кто перевел свои тренировки, пробежки и забеги в онлайн-формат, могли создавать свои Поступки на платформе, посвящая свои увлечения спортом добрым делам. Это уникальная возможность, которую дает платформа активистам, людям, которые горят желанием сделать что-то полезное, причем делать это в онлайне, без забегов, марафонов и мероприятий.  Таким образом, у нас ничего не схлопнулось, мы оказались актуальны и продолжаем активно работать.

- Платформа "Сделай!" стала пионером спортивного фандрайзинга в России. Как развивается это направление?

- Мы видим, что многие фонды быстро переняли эту модель и стали делать подобные платформы на собственных сайтах, понимая суть и эффективность благобегунства и спортивного фандрайзинга. Однако многие при этом замыкают эту работу на себя.  Мы же говорим: давайте объединяться! С точки зрения любых оффлайн-мероприятий, как только они станут возможны в 2021 году, удобство в том, что фонду не надо организовывать свое мероприятие: даже если активисты этого фонда, благобегуны просто пошли на любой другой забег, они могут создать в рамках своей активности Поступки на платформе «Сделай!» и собирать средства в помощь своему фонду. Все, что фонду нужно сделать,  -качнуть свою аудиторию, призвать своих единомышленников создавать на платформе Поступки, призывать аудиторию их поддерживать.

Базисный принцип тот же. Когда фонды делают такую платформу под себя, они ограничены потенциальной аудиторией собственных благобегунов. Платформа «Сделай!» дает неограниченные ресурсы в этом смысле: постоянный поток спортсменов, волонтеров, которые что-то хотят сделать и посвятить свои активности фонду, и неограниченный поток фондов,  неограниченная аудитория доноров, а еще – неограниченная масса спортивных поводов и мероприятий.  Свобода выбора - вот преимущество платформы «Сделай!».

- Как вы оцениваете развитие сектора онлайн-платформ и спортивного и волонтерского фандрайзинга?

 - Эта сфера благотворительного сектора активно растет. Мы запустились уже 5 лет назад. Я вижу, что и фонды создают подобные механизмы, и у нас растет количество Поступков, фонды продолжают к нам присоединяться. В начале нашего пути мы объясняли фондам суть спортивного и волонтерского фандрайзинга и предлагали присоединяться. Теперь же НКО уже понимают смысл и эффекты этого направления и сами активно приходят к нам, проходят валидацию и регистрируются. То же самое – с волонтерами, активистами.  Когда-то приходилось объяснять любителям спорта суть смычки спорта и благотворительности, сегодня же очень многие уже хорошо понимают, как работает такой механизм, и с удовольствием присоединяются, создают Поступки на платформе «Сделай!» и помогают. Мы готовы к большому запуску, мы полностью обкатали механизм и методологию, доказали, что этот инструмент работает. Грубо, мы собираем 1 млн рублей в месяц.

Мы рады, что фонды становятся все более активными, среди наших партнерских фондов есть очень инициативные, они сами привлекают на платформу своих единомышленников-спортсменов, рассказывают об их Поступках и платформе в своих соцсетях, в итоге собирают огромные суммы – молодцы!

Вопрос уже к менеджменту фондов – стоит ли органичиваться усилиями пары своих внутренних фандрайзеров или же заставить их искать волонтеров-фандрайзеров, которые переведут сборы на новый уровень, будут создавать Поступки и собирать в фонд деньги. Ходить с коробкой по улицам уже давно прошлый век, и не зря благотворительное сообщество борется с таким подходом. Для сборов и для привлечения к сборам активистов есть онлайн-платформы. Все платформы – в том числе Амазон, Фейсбук и прочие подобные же механизмы – они все построены на том же принципе. Сектор растет, мы это чувствуем, особенно,  повторюсь, на примере тех фондов, которые поняли, как это работает, и у которых регулярно появляются на нашей платформе Поступки их сторонников и идут активные сборы.  Каждый месяц – стабильные большие сборы, потому что эти фонды качают свою команду на поиск таких активистов, которые создают все новые Поступки.  А каждый такой активист еще и качает свою аудиторию, которая одновременно и доноры, и потенциально новые авторы новых Поступков на платформе. Вот о чем мы говорим, ратуя за волонтерский фандрайзинг – это рост аудитории фондов и сборов в геометрической прогрессии, тот самый наш принцип «Не имей сто рублей, а имей сто друзей». Это спираль, самораскручивающийся механизм, и мы это тоже наблюдаем. Сначала аудитория поддержала автора Поступка деньгами, поучаствовав в сборе средств, а потом – загорелась этой идеей, и вот уже и среди его друзей начали появляться авторы новых Поступков на платформе.

Я рекомендую всем, кто активно занимается спортом, кто организовывает спортивные мероприятия и, самое главное, фондам присмотреться к этому направлению спортивного фандрайзинга. Если 5 лет назад это казалось чем-то необычным, то сегодня – это более 100 фондов, присоединившихся к нам, миллионы собранных средств. Мы доказали,  что модель рабочая и те, кто научились ею пользоваться, поднимают регулярные успешные благотворительные сборы.

Я развиваю платформу как энтузиаст, за собственные средства, без зарплаты или каких-то комиссий. Я воспринимаю «Сделай!» как свой социальный долг, хочется объяснить людям, что в этом секторе можно работать цивилизованно, с использованием современных механизмов, а главное, на принципах, на платформенных решениях, которые уже доказали свою эффективность.  Смотрите, пробуйте использовать, и если встать на постоянные рельсы подобного способа фандрайзинга, это будет приносить фондам большие сборы. Этот процесс необратим, его надо только запустить и раскрутить. Можно дать рыбу, и человек будет сыт один день. А можно дать удочку и научить рыбачить. Мы учим рыбачить.